六安市金安区淠东乡和美乡村直播间的流量变现记

中安在线、中安新闻客户端讯 清明时节的皖西大地，春意正浓。淠东乡施滩村，150余亩郁金香竞相绽放，60多个品种铺成一片彩色锦缎。花田间，主播贾乐举着云台穿梭于花径，镜头扫过之处，弹幕如潮水般涌来：“这朵能买吗？”“捉鸡活动几点开始？”

　　这不是一场普通的踏青，而是一次精心策划的“直播+农文旅”实践。三天假期，淠东乡“和美乡村直播间”交出了一份亮眼成绩单：线上销售再创新高，线下涌入游客约10万人次。而在更长的时间尺度上，这个直播间已累计实现线上销售额1100万元，带动60余名当地农民就近就业，实现增收40余万元，让留守妇女、闲置劳动力等群体实现“家门口就业、顾家又增收”。

　　一个普通的农业乡镇，如何让“手机成为新农具、直播成为新农活？”答案藏在淠东乡的“三个一”里：一套机制、一支队伍、一条链条。

　　一套机制：“主播+村集体+大户”拧成一股绳

　　乡村直播，最怕“播了没人看，火了没货卖”。淠东乡的破题之道，是构建“主播+村集体+大户”三位一体联动机制，三方各司其职，又相互赋能，让直播间成为串联产业发展、集体增收、农户致富的“桥梁纽带”。“过去我们农户自己开直播，流量来了接不住，订单多了发不出。”元辉农业负责人贾功元回忆。如今，村集体牵头搭建直播阵地，整合辖区内特色农产品、文旅资源，统筹协调直播策划、流程管控、品牌推广等工作；本土主播用接地气的乡音讲好淠东故事、推介淠东好物；以“元辉农业”“锦绣园”“财硕公司”等为代表的农业大户，将直播间延伸至田间地头、花卉基地，实现“基地实景直播+产品即时销售”模式，既展示大户生产成果，又带动周边小农户参与产业链，形成“大户引领、集体统筹、农户参与”的良性发展格局。

　　今年，仅元辉农业一家，就为施滩村集体经济带来7.7万元收入。“大户引领生产，集体统筹资源，农户参与链条——我们把这根绳子拧紧了。”淠东乡党委委员高明说。

　　一支队伍：6名本土主播“土味”出圈

　　直播的核心是人。淠东乡没有盲目外聘网红，而是立足乡村实际，挖掘培育懂家乡、懂产品、善表达的本土主播，包括村干部、返乡青年、种植大户等共计6名本土人才被选拔出来，通过“名师带徒”“实战陪播”快速成长。

　　“我不是专业主播，但我说的话乡亲们爱听，外地人也觉得新鲜。”贾乐说，他会在直播里教网友怎么挑郁金香种球，也会顺带推介村里的土鸡蛋、红薯等农产品。“流量来了，我们得接得住，更得转得出去。”

　　正是这些接地气的“土味”直播，让淠东故事、淠东好物走出了乡村，走进了城市消费者的视野。

　　一条链条：从直播带货到产业发展

　　清明假期的《春日淠东，“郁”见西施》活动，是淠东乡从“卖产品”向“卖体验”升级的一次试水。

　　活动前期，“元辉农业”抖音号通过短视频和直播持续预热：郁金香花海、趣味捉鸡、沙包投掷、西施COS打卡……吊足了网友胃口。活动期间，主播走进花卉基地实景直播，150亩花海、60多个品种的郁金香在镜头前次第铺开，网友直呼“想去”。

　　直播的引流效果超出了预期。施滩村花卉基地累计接待游客约10万人次，周边餐饮、住宿、农产品销售被一并带火，激活了乡村文旅消费潜力。“我们村从来没来过这么多人！”村民李来超感慨。

　　“流量”变成了“增量”，“人气”转化成了“财气”。这正是淠东乡希望看到的——直播间不再只是一个销售窗口，而成为串联农业、文化、旅游的“新引擎”。

　　“现在的成绩只是开始。”高明表示，下一步淠东乡将继续深化和美乡村直播间建设，培育更多本土主播，打造具有淠东特色的直播IP；升级直播内容，从“卖产品”向“卖文化、卖体验”跨越，深度融合农文旅资源；强化品牌建设，依托元辉农业等主体，培育区域特色农产品和文旅品牌。“我们的目标，是让直播间成为乡村振兴的长效引擎，而不是昙花一现的网红。”

　　花海依旧盛开，和美乡村直播间里的吆喝声还在继续。在淠东乡，手机里的小小屏幕，正连通着乡村与城市、田野与市场，也连通着农民的好日子与乡村振兴的大未来。（张静静 刘安 记者 谢麒麟）